0
недель активной кампании
ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ ФОРМАТ ЗАЩИТЫ • РУДН
ГЛАВА 3 • ПУНКТ 3.2
Курсовая работа • 43.03.03 «Гостиничное дело»
План продвижения глэмпинга в Тундрино
Позиционирование: «премиальный глэмпинг - комфорт и роскошь среди дикой северной природы». В стратегии объединены digital-продвижение, офлайн партнёрства и система лояльности для устойчивой загрузки комплекса.
0
приоритетных каналов
0
загрузка в высокий сезон, %
Целевая аудитория и позиционирование
Основной акцент на региональные поездки выходного дня.
Городские пары 25–35
Ищут «побег» от города на 2–3 дня, ценят визуальный контент и сервис.
Ключ: ВКонтакте, VK Видео, спецпакеты и раннее бронирование.Семьи 30–45
Нужны безопасные условия, досуг для детей и удобная логистика.
Ключ: Яндекс Карты, отзывы, партнерства с семейными сообществами.Корпоративные группы
Запрос на тимбилдинг, ретриты и выездные мини-мероприятия.
Ключ: корпоративные тарифы, квоты номеров, совместные турпакеты.Каналы продвижения
Микс digital, партнерских и офлайн-активностей.
Контекст и таргет
Яндекс Директ по тематическим запросам, таргет в ВКонтакте и MAX по интересам аудитории.
Сайт как центр воронки
Бронирование, виртуальные туры, календарь сезонных программ и блог о природе региона.
Агрегаторы бронирования
Яндекс Путешествия, Островок и профильные платформы глэмпингов для расширения охвата.
Контент в соцсетях
ВКонтакте, MAX и VK Видео: видеотуры, интервью, прямые эфиры и сезонные рубрики.
Партнерства с турагентствами
Квоты номеров и совместные пакеты для стабильной загрузки в пиковые сезоны.
Оффлайн и лояльность
Баннеры в аэропортах, стенды в турцентрах, бонусы за рекомендации и повторные визиты.
Этапы продвижения
Календарь на сезон открытия и стабилизации спроса.
Этап 1
Подготовка • 4 недели
- Запуск сайта с модулем бронирования и виртуальными турами.
- Подготовка карточек на агрегаторах и геосервисах.
- Контент-план по рубрикам «Природа Тундрино» и «Традиции Севера».
Этап 2
Запуск • 8 недель
- Контекст в Яндекс Директ и таргет в ВКонтакте/MAX.
- Видео в VK Видео: видеотуры, интервью с гидами, live-форматы.
- Совместные акции с локальными турагентствами.
Этап 3
Масштабирование • 10 недель
- Скидки за раннее бронирование и бонусы за рекомендации.
- Сезонные пакеты: зима/лето, цифровой детокс, семейные предложения.
- Корпоративные тарифы и программа для блогеров.
Медиаплан на 12 недель
Маркетинговые инструменты и ожидаемый эффект.
| Инструмент | Формат | Содержание | Ожидаемый эффект |
|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | Яндекс Директ | Запросы «глэмпинг ХМАО», «отдых на природе с комфортом» | Приток целевого трафика на сайт |
| Социальные сети | ВКонтакте, MAX, VK Видео | Видео-туры, отзывы гостей, прямые эфиры | Рост вовлечённости и доверия к бренду |
| Партнерства | Локальные турагентства | Совместные турпакеты и квоты номеров | Устойчивый поток броней в сезон |
| Оффлайн реклама | Аэропорты, турцентры, отели | Баннеры, стенды, буклеты, карты маршрутов | Увеличение узнаваемости в регионе |
| CRM и лояльность | Email/мессенджеры + промокоды | Повторные визиты, программа «Вернись в Тундрино» | Рост повторных бронирований |
Схема размещения и визуальный якорь
Иллюстрация территории из презентации проекта.
Бюджет продвижения
Измените общий бюджет, чтобы увидеть распределение по каналам.
KPI и контроль эффективности
Цели заданы для первого сезона работы.
Загрузка в высокий сезон
70%
Загрузка в межсезонье
40%
Конверсия сайта в бронь
рост по неделям запуска
Мониторинг эффективности
ROI, охват, вовлечённость, индекс лояльности
3.3 Экономическая и социальная эффективность
Расчеты из курсовой работы, горизонт планирования - 3 года.
NPV
2,63 млн ₽
Положительный чистый дисконтированный доход при ставке 15%.
IRR
18,4%
Выше порога 15% для проектов сферы гостеприимства.
PI
1,07
Каждый вложенный рубль приносит дополнительную стоимость.
ROI
46,68%
Окупаемость вложений за 3 года операционного цикла.
ARR
48,9%
Среднегодовая доходность по отношению к инвестициям.
Срок окупаемости
3 года
При стартовых инвестициях 39,2 млн ₽.
Ключевые допущения модели
- Инвестиции: 39,2 млн ₽.
- Чистая прибыль по годам: 9,6 / 20,2 / 27,7 млн ₽.
- Ставка дисконтирования: 15%.
- Сумма дисконтированных доходов: 41,83 млн ₽.
Социальный эффект проекта
- Создание рабочих мест и развитие локальных сервисов.
- Стимулирование этнотуризма и сохранение культурного наследия.
- Экологическое просвещение и бережные практики туризма.
- Повышение инвестиционной привлекательности территории.
Динамика денежных потоков (млн ₽)
Инвестиции
39,2
1 год
9,6
2 год
20,2
3 год
27,7
Нормировка для сравнения: максимальный годовой поток (27,7 млн ₽) принят за 100%.